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相比之下,被风景闪友友用车的运营方式成本显然会高出一大截:被风景闪用户把车停在任意的ETCP停车场,当车辆的电快要用尽时,运营人员需要三班倒把车开到充电桩进行充电,然后再放回离用户最近的地方。当时,瞎双眼公司的全部成本主要分为两块:占据最大成本的是租车和租牌照的费用,而运营费用则是第二大成本。”但友友用车仍在北京进行了小范围测试,出游要小心投放了车辆到部分小微企业的写字楼,发现需求爆了:高峰期常常会发生15个人抢1辆车的场景。“如果以上的资源统统都没有,类人尤那就不要进入这个行业了。
但最终,友友用车还是倒在了融资环节上。为了用户体验,从P2P转型B2C实际上,友友用车之前叫友友租车,最早成立于2014年,主要业务是私家车共享平台。
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用户只需要在这个这个片区内的ETCP停车场还车即可。因此,为了获取更好的用户体验,友友租车在2015年打算转型为B2C模式。
运营费用里面包含停车费、充电费和运营人员费用。此外,当时国内的燃油车抵押、拆件散卖的产业链已非常成熟,将燃油车出租给用户的风险较高(友友租车就发生过车辆被用户拿去抵押的事情);而新能源车还没有形成这样的链条,风控更好做。而对用户来说,仅需要支付0.2元/分钟的时长费用与2元/公里的里程费用之和的租车费用即可使用友友用车的贴心服务。在这四件事里:“车”——需要有整车厂车辆的资源,例如绿狗租车的商业模式,虽然它的分时租赁在亏损,但它已经帮北汽卖掉上千辆车了,这个商业模式是对的;“牌”——需要能拿到政府的牌照或者有政府资源,比如由政府背景的企业,商业模式也是对的;“充”和“停”——需要有停车位的资源和充电桩资源,这也能节约很多成本。提供了更多服务、用户体验更好的友友用车,价格却和其他分时租赁平台相差无几。直到目前,所有的分时租赁平台里能够做到这两点的,依旧寥寥无几。
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